Bạn có đam mê kinh doanh, bạn đã có được ý tưởng và tìm được nhà đầu tư phù hợp cho dự án của riêng mình. Để khởi nghiệp thành công, việc bạn làm tiếp theo chính là thuyết trình kêu gọi vốn đầu tư. Việc start-up của bạn có thành công hay không sẽ dựa vào 70% bài thuyết trình của bạn.
Bạn luôn thắc mắc tại sao mọi người lại thuyết trình thành công các dự án của mình?
Khi thuyết trình kêu gọi nguồn vốn từ các nhà đầu tư bạn phải trả lời được 3 câu hỏi cốt lõi sau: Số tiền bạn cần là bao nhiêu? Bạn dùng nó vào việc gì? Sau bao lâu bạn sẽ tạo ra lợi nhuận từ số vốn ban đầu đó? Nếu bạn trả lời sai 1 trong 3 câu hỏi trên thì buổi thuyết trình của bạn coi như thất bại hoàn toàn.
Các câu trả lời cho những câu hỏi trên đều đã có trong kế hoạch, chiến lược kinh doanh của bạn từ khi bạn vạch ra ý tưởng, dự án đó. Ngoài ra, điều mà các nhà đầu tư muốn thấy được ở bạn chính là sự tự tin, nhiệt huyết, sự hiểu biết về mô hình kinh doanh, dự án mình làm, khi bạn tự tin về tài chính, nguồn vốn và khả năng đem lại lợi nhuận của nó thì các nhà đầu tư mới có thể đặt niềm tin và rót vốn cho bạn. Để có một buổi thuyết trình tốt nhất, thu hút được nhà đầu tư, bạn cần nắm chắc những nguyên tắc sau:
Dành phần mở đầu cho việc giới thiệu tổng quát
Hãy giới thiệu phần mở đầu một cách nhanh gọn nhất để tạo hứng thú cho người nghe Hãy dành những trang đầu tiên để tóm tắt ý tưởng, những dự định bạn hướng tới để giới thiệu cho các nhà đầu tư. Hãy giới thiệu một cách khái quát nhất, rõ ràng mạch lạc và dễ hiểu nhất, để cho các nhà đầu tư thấy được sự nỗ lực cũng như sự tự tin, niềm đam mê của bạn với dự án này.
Chi tiết về dự án
Dự án của bạn có thể sẽ kéo dài đến vài chục trang, nhưng bạn chỉ cần nêu nên những ý chính, những chi tiết quan trọng nhất trong bản dự án kinh doanh của bạn để cho nhà đầu tư có thể nắm bắt được sản phẩm một cách rõ ràng, cụ thể nhất.
Hãy đưa ra sự khác biệt, sự tối ưu mà ý tưởng, sản phẩm của bạn đem lại, hãy nhấn mạnh điều đó để cho các nhà đầu tư thấy đặc điểm riêng biệt bạn có mà chưa có đối thủ nào có. Bạn cũng có thể nói thêm về các công cụ giúp bạn phát triển dự án kinh doanh, dẫn đến sản phẩm thu hồi nguồn vốn một cách nhanh nhất và sinh ra lợi nhuận.
Tìm hiểu nhu cầu thị trường
Hãy đưa ra kết quả nghiên cứu thị trường về sản phẩm của bạn cho nhà đầu tư; để họ có thể thấy được rằng dự án; sản phẩm mà họ đầu tư sẽ được công chúng và người tiêu dùng đón nhận.
Đưa ra những ý kiến, nhận định của bạn về sự phát triển của thị trường trong tương lai và bạn sẽ làm như thế nào để đưa doanh nghiệp của bạn đi lên theo hướng phát triển của thị trường.
Đưa ra những dự báo về tình hình thực tế
Trong bản dự thảo về ý tưởng kinh doanh của mình, bạn cần phải có những số liệu hoặc những dự báo cụ thể về tình hình thực tế; sự tăng trưởng của dự án theo từng giai đoạn phát triển để khi có một nhà đầu tư mới muốn rót vốn cho bạn; bạn sẽ biết được ngay là mình cần bao nhiêu vốn cho giai đoạn này; và sau bao lâu nữa dự án sẽ chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
Khi thuyết trình, hãy nhấn mạnh về tình hình thực tế; sự tăng trưởng của dự án mà bạn đã nghiên cứu; tìm hiểu trước đó để cho nhà đầu tư thấy được sự tâm huyết mà bạn dành cho dự án này là bao nhiêu. Hãy tự đặt ra những câu hỏi như: Bao lâu bạn sẽ thu hồi lại đủ số vốn; bao lâu thì công ty bắt đầu có lãi, doanh thu hàng năm là bao nhiêu; sau 5-7 năm tới công ty sẽ phát triển theo hướng nào và khi đó giá trị của công ty sẽ tăng lên bao nhiêu lần so với ban đầu. Bạn sẽ khắc phục những khó khăn, rủi ro như thế nào. Đưa ra được những điều trên bạn sẽ cho nhà đầu tư thấy được sự chuyên nghiệp của mình.
Các cộng sự trong dự án
Những người đồng hành cũng góp phần vào thành công của dự án. Bạn không thể phát triển một công ty; một doanh nghiệp chỉ với một mình mà bạn cần có những cộng sự; những người đồng hành đi cùng mình. Những người đi cùng bạn từ khi bắt đằu cũng chính là những yếu tố để các nhà đầu tư xem xét có nên rót vốn cho dự án của bạn hay không.
Những yếu tố để thuyết phục được nhà đầu tư chính là đội ngũ bạn đồng hành tốt; có tiềm năng phát triển và trình độ, có khả năng nắm bắt và xử lý tình huống tốt. Hãy cho các nhà đầu tư thấy vai trò của người điều hành dự án của bạn; hãy làm nổi bật họ hết mức có thể. Nhà đầu tư luôn luôn quan tâm đến kinh nghiệm, trình độ và kỹ năng của người dẫn dắt.
Đối thủ cạnh tranh và những khó khăn gặp phải Bạn đã nghiên cứu và tìm hiểu thị trường thực tế; bạn đã khoanh vùng được vị trí của những đối thủ cạnh tranh của mình. Vậy làm thế nào để có thể đánh bại họ hay phát triển theo hướng khác họ; bạn đã vạch ra được những ý tưởng để thuyết phục nhà đầu tư của mình chưa? Bạn sẽ gặp phải những khó khăn; thách thức nào khi tham gia vào dự án này; bạn sẽ phải xử lý những khó khăn đó ra sao? Nếu bạn tiếp tục trả lời được những câu hỏi này; chắc chắn rằng các nhà đầu tư sẽ rất hài lòng về bạn.
Các chính sách về vốn cho nhà đầu tư
Đừng bao giờ quên lời cảm ơn với những người đã bỏ thời gian; công sức để lắng nghe bạn Không một nhà đầu tư nào muốn bỏ tiền của mình ra mà lại nhận về những báo cáo có các con số âm đi kèm; cho dù khi đó bạn mới chỉ đang ở năm đầu khởi nghiệp. Nhà đầu tư sẽ chỉ đầu tư cho bạn khi xác đinh rõ dự án của bạn có thể đem lại lợi nhuận; các lộ trình, giai đoạn bạn đưa ra hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thực tế.
Trên đây là những nội dung mà các start-up cần lưu ý khi thuyết trình để kêu gọi vốn từ nhà đầu tư. Hãy đưa ra những từ khóa để lôi kéo các nhà đầu tư rót vốn cho mình. Cho dù bạn làm gì, hãy luôn đặt điểm mạnh của mình lên đầu; hãy chờ cơ hội và thách thức từ những nhà đầu tư. Và đừng bao giờ quên gửi lời cảm ơn đến các nhà đầu tư đã đến nghe buổi thuyết trình của bạn.
Các bài viết liên quan:
- 4 Tuyệt Chiêu Kêu Gọi Vốn Đầu Tư Cho Start-Up
- Kinh Nghiệm Quản Lý Vốn Lưu Động Và Vốn Đầu Tư Của Các Doanh Nghiệp Thành Công
Mọi chi tiết xin liên hệ:
- Hãng kiểm toán Calico
- Địa chỉ: Tầng 29, Tòa Đông, Lotte Center Hà Nội.
- Số 54 Liễu Giai, Phường Cống Vị, Quận Ba Đình, TP. Hà Nội
- VPGD: Phòng 2302, Tháp B, Toà nhà The Light, đường Tố Hữu, Phường Trung Văn, Quận Nam Từ Liêm, TP. Hà Nội.
- Hotline: 0966.246.800
- Email: calico.vn@gmail.com
- Website: kiemtoancalico.com | www.calico.vn
Hãng kiểm toán Calico
Địa chỉ: VPGD: Phòng 2302, Tháp B, Toà nhà The Light, đường Tố Hữu, Phường Trung Văn, Quận Nam Từ Liêm, TP. Hà Nội.
Hotline: 0933.75.6666
Email: Calico.vn@gmail.com
Website: Calico.vn | kiemtoancalico.com